Votre agenda déborde de gribouillages, votre tête est au bord de la folie à cause de tout ce stress. C’est ça le problème quand on veut faire vendre sa maison tout seul. Parfois, on a l’impression que l’angoisse vous dévore tout cru. Cependant, certaines des techniques initiées dans les années 1990 sont encore utilisées aujourd’hui lorsqu’il s’agit de vente immobilière. C’est pourquoi nous sommes venus vous parler d’une méthode de vente. Il s’agit de l’une des techniques utilisées par les agents immobiliers afin de simplifier une vente.

Situation

L’étape initiale de ce stratagème peut être résumée par ce terme : évaluation. Le professionnel doit étudier l’acheteur potentiel qui se trouve devant lui afin de découvrir son besoin, d’identifier la préoccupation qui le ronge. Il faut indiquer la raison pour laquelle ils ont besoin de ses services. Ce sera sa mission d’interpréter leurs doutes afin de trouver un fil à tirer. Et savez-vous quelles armes il a en son pouvoir pour commencer son travail de vente de maison de luxe à Mougins ou ailleurs ? Il y a les questions. Il faut poser autant de questions que nécessaire afin de faire mouche. Il n’est pas obligé de leur poser la question en personne pour découvrir le mystère, même si c’est la meilleure façon de procéder. Dans le monde en ligne, où le face-à-face est rare, un formulaire ou une enquête peut remplacer les questions pratiques.

Problème

C’est presque comme la recette de grand-mère. Est-ce parce que ses origines remontent à des temps immémoriaux ? En partie oui, il s’agit d’une méthode qui fonctionne par étapes (d’abord ceci, puis cela). Cela nous rappelle les secrets culinaires que nos grands-mères cachaient sous clé. C’est pourquoi, après les questions d’approfondissement, il faut présenter les avantages du produit, en particulier ceux qui peuvent résoudre les problèmes du client. Il faut donc mettre l’oreille au sol et être tout ouïe. il faut plus écouter et moins parler. 80% de l’interaction avec un acheteur potentiel devrait être consacrée à l’écoute pour proposer des solutions.

Implication

Cette phase permet de mesurer le degré d’intensité de l’engagement de l’agent. C’est là qu’il montre à quel point il est impliqué avec le client. S’il est impliqué, il devra aller jusqu’au bout de l’affaire. Et aller jusqu’au bout signifie analyser les conséquences des problèmes mentionnés ci-dessus. Les répercussions de ces problèmes, exposées en détail par la personne concernée, peuvent se traduire par des opportunités ou des pertes.

Avantages

Les questions mettront en évidence les avantages de la solution proposée. Et cela peut être exprimé comme suit :

·         Émotion

La vente d’une propriété n’est pas seulement une question de chiffres, car des personnes sont également impliquées dans le processus. Et comme nous le savons déjà : les gens sont des sentiments ou des émotions.

·         Gagnant-gagnant

C’est une situation gagnant-gagnant. Le propriétaire y gagne, le nouveau propriétaire y gagne et l’agent immobilier y gagne. Ce sentiment de victoire commune nous encourage à y prendre part.