Dans un marché immobilier en constante évolution, il est essentiel de bien comprendre les différentes étapes de la vente par une agence. Ce guide vous présente le déroulement et les éléments clés à prendre en compte lors de ce type de transaction.

L’évaluation du bien immobilier

Avant de mettre en vente votre propriété, il est indispensable de procéder à une détermination correcte de sa valeur sur le marché. Cette estimation doit en effet être précise et réaliste pour attirer des acheteurs potentiels et maximiser vos chances de vendre rapidement. Pour profiter d’une estimation au juste prix, vous pouvez faire appel à une agence immobilière à Calvi par exemple, s’il s’agit de votre lieu d’opération. Dans le processus de détermination de la valeur de votre bien, l’agent immobilier utilisera plusieurs critères comme le prix de ventes récentes de biens similaires dans le secteur. En plus de cet aspect, il tiendra compte :

• de la localisation du bien : quartier, proximité des transports, commerces ;
• des caractéristiques physiques : surface habitable, terrain, étage, nombre de pièces ;
• de l’état général de la propriété : entretien, travaux à prévoir, qualité des matériaux, etc.

La mise en annonce du bien

Afin de maximiser l’exposition de votre annonce immobilière auprès d’un large public, l’agent se chargera de la diffuser sur différents supports. Il peut s’agir des plateformes en ligne (sites d’agences immobilières, portails spécialisés, réseaux sociaux) ou des journaux locaux et régionaux. L’autre moyen dont dispose un agent immobilier pour vulgariser une annonce de vente est l’utilisation du réseau de l’agence. Ce procédé consiste concrètement à informer les autres agences de son groupe ainsi que sa base de clients qualifiés en recherche de biens similaires.

Il est essentiel de concevoir une annonce attrayante. Une description précise et détaillée du bien doit être accompagnée de photos de qualité mettant en valeur la propriété. L’agent immobilier pourra également vous conseiller sur les éléments à mettre en avant selon les attentes des acheteurs potentiels.

Les visites

L’organisation des visites est une étape cruciale dans le processus de vente immobilière. Les acheteurs vont se faire une première impression de votre bien lors de cette visite, et il est essentiel de créer un cadre favorable à leur coup de cœur. Afin de favoriser l’apparition du coup de cœur, pensez à :

• ranger et dépoussiérer l’ensemble des pièces ;
• dépersonnaliser les espaces ;
• exposer au maximum les atouts du bien, tels que la luminosité ou la vue ;
• favoriser la circulation des visiteurs dans les pièces, etc.

L’agent immobilier se chargera de sélectionner et de prendre en charge les acheteurs sérieux pour des créneaux horaires adaptés. Il est préférable de planifier ces visites lors des moments où la propriété montre le mieux ses atouts, tels que certaines heures de lumière ou lorsque le quartier est plus calme.

La négociation et l’offre d’achat

Après avoir reçu les retours des visiteurs et identifié un ou plusieurs acheteurs potentiels, vous allez entamer la phase de négociation. Celle-ci vise à trouver un accord sur le prix et les conditions de la vente immobilière. L’agent sera là pour vous conseiller et mener cette négociation en votre nom. Une fois qu’un accord a été trouvé entre vous et l’acheteur, celui-ci émettra une offre d’achat écrite. Elle précisera le prix convenu, les conditions suspensives et la date limite pour régulariser la vente par acte notarié.

En tant que vendeur, vous disposez d’un délai pour accepter officiellement cette offre d’achat. Si le délai expire sans réponse de votre part, l’acheteur est libre de retirer son offre. Dès l’acceptation formelle de l’offre, l’acheteur bénéficie quant à lui d’un délai de rétractation de 10 jours. Durant cette période, il peut renoncer à son achat sans motif et récupérer l’intégralité de son dépôt de garantie.

La promesse de vente et la préparation du dossier

La signature de la promesse de vente, également appelée avant-contrat, va permettre d’acter officiellement l’accord entre les deux parties. Ce document précise le prix de vente convenu, la date de réalisation définitive de la vente, ainsi que les conditions suspensives. Au moment de la signature de la promesse de vente, un dépôt de garantie correspondant généralement à 10% du prix de vente est versé par l’acheteur sur un compte séquestre. Ce montant sera déduit du prix lors de la signature de l’acte final.

Parallèlement, vous et votre agent immobilier, devrez constituer le dossier nécessaire pour l’établissement de l’acte notarié. Ce dossier comprend notamment les diagnostics techniques obligatoires, les documents relatifs à la copropriété, un état des risques naturels et technologiques, les certificats d’urbanisme, etc. Une fois que le dossier est prêt et qu’il n’existe plus des conditions suspensives, les deux parties se retrouvent chez le notaire pour signer l’acte authentique de vente.

Si vous voulez savoir comment se passe un paiement des frais d’agence.